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赢在门店--药店营业员销售培训课件
来源:药圈    更新时间:2017-02-06 15:14:32
赢在门店--药店营业员销售培训课件 

以下为课件中部分内容,更多内容详见下载资料。

(一)让店员合情合理的推销产品就是要店员懂得“1+1>1”的道理

  比如:有一个顾客点名要“葵花牌护肝片”
 
  +vc咀嚼片(哈药集团总厂):vc参与机体内抗体及胶原形成,能够提高人体免疫力,可用于各种急慢性传染疾病,它能提高保肝护肝药的疗效,所以,你需要同时搭配服用vc咀嚼片。但vc你不能长期服用(乙肝病人要长期用),一瓶就够了。(饮酒前1小时服用2片,有保肝护肝功效。还要注意多饮水。)
 
  +B族维生素含片(麦金利):俗称肝脏保护神,这是一个纯天然的保健食品,能够维持神经系统的正常功能;可以帮助酒精的代谢。消化系统差着、经常吸烟、饮酒、熬夜和精神压力大者、长期服用药物的人群都要经常服用。

二型糖尿病用药:

  问:检查过没有?什么时间检查的?空腹血糖多少?餐后2小时血糖多少?(空腹血糖8.6,餐后2小时血13.8。正常标准3.9—6.1)

 买格列齐特片(达美康)、消渴丸的:糖尿病属阴虚引起,故应补阴,六味地黄丸有滋阴补肾的功效,疗效十分确切,您服用达美康(或消渴丸)再搭配服用六味地黄丸(河南宛西的360丸,23元,能吃15天;还有一个更实惠的湖北御金丹的,360丸×2瓶,29元,会员价就25.5元,能吃30天),能够平稳降血糖,达到标本兼治的功效。(若餐后2小时血糖也高,且体态偏胖者,可适当配合非诺贝特胶囊服用,阻止体内对葡萄糖的吸收和利用,对餐后血糖控制,避免体重增加都有很好的效果。(1盒+2盒,告知服用方法,7-10天测血糖,每天主食不超过8两,以杂粮、粗粮为主,少吃甜食,多步行,生活要有规律)

 舒血宁注射液:舒血宁注射液预防脑血栓效果很好,这是必须卖的,但脑血栓患者本身血管脆,打针还有过敏反应,打针的同时服用一些vc有软化血管的作用,哈药总厂的vc咀嚼片疗效很好,口服1到2个月,血栓状况能够明显改善。

 康王洗剂:对头屑多,头皮痒效果很好,见效也快,但它只能起到暂时缓解作用,而复方硫黄乳膏(2元)能解毒止痒,里面含有硼砂,具有抑菌杀菌作用,并且对皮肤和粘膜还有收敛和保护作用,康王洗剂和硫磺乳膏交替使用,效果刚刚地!

 青春痘的治疗:芦荟药皂+复方硫磺乳膏(每周三次)+复方暗疮片

如何把平价药卖出精彩!

 一位购买马应龙痔疮栓(膏)的顾客进店,我们要挖掘顾客的潜在购买力!先问病情,看过医生没有?用过什么药?你这状况很严重了呀!不抓紧治疗就会有加重的危险,等到动手术那就麻烦了!马应龙痔疮栓只能起到缓解症状的目的,要想显效快就必须“外用+内服”,来2盒痔速宁片(自营),三天就好了!

 继续推荐:治疗痔疮卫生习惯还是很重要的,印度人为什么没有痔疮?他们不用心相印、清风什么的,印度人以水为净,厕后冲洗,从没痔疮。常言:洗洗更健康!你要想把痔疮快速治愈、彻底治愈,必须在用马应龙之前先用温水加痔舒适洗液冲洗,治疗好以后,也要经常用痔舒适洗液清洗肛门,这样你就会永不复发。经实践,这样的推销,70%的顾客的潜力都能被挖掘出来!

  痔舒适洗液(云南名扬药业、江西药都仁和 ) :“洗”痔OTC国药!其最大的医学贡献就是首次将西双版纳特有的槐角、苦参、蛇床子、败酱草、艾叶、马齿苋等14味名贵药材浓缩成液态药,不刺激痔疮核,用着方便,洗着舒服;见效快,疗效显著,是目前治疗痔疮最直接、最有效的药物之一。

1+1>1含义?

 这类药品买一个赔一个,但又不可替代,怎么办?就要我们一线的营业员用自己的专业知识搭配销售,力争不赔钱!

  非要“感康”的顾客:

  问:给谁买的?症状?多长时间了?用过啥药?以前感冒用啥药?疗效如何?家里还有啥药没?有没有消炎药?若长期感冒(放到最后推介药品时问)再问一问家里有没有治疗鼻炎、肺炎的药。总之,问要灵活,要问彻底,问的明明白白的,问的越详细越好,顾客会言多必失!这才是我们要抓的关键东西。

  你这是典型的风热感冒并伴有上呼吸道感染,感康不是太对你的症状,另外感康中没有消炎成分,你必须得用专门治疗风热感冒的药物,再配一些抗菌消炎的药,这样才能好的更快更彻底,不再复发。你家都有啥消炎药?你家哪几种消炎药都不好使,不对症!你拿2盒风热感冒颗粒,再+1盒罗红霉素,最好再搭配2盒众生丸,然后再拉回一点:你吃三天就可以了,不用买太多。

  然后还可以延伸,从并发症入手:若感冒超过七天,并伴有鼻塞症状,这是典型的感冒引起的鼻炎。吓:如治疗不及时、不彻底就会转化成慢性鼻炎,伴随终生,一遇到天气变化就会鼻塞,更甚者还会转化为鼻窦炎,鼻窦炎癌变的几率很大!你必须配2盒千柏鼻炎片. 感冒超过半月,咳嗽还不止,有黄痰,这是肺炎的典型症状,必须得搭配些左氧或罗红霉素的消炎药!

附件:
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